品牌自查！ 小红书用户人群分析 四象限法，精准品牌定位-尊龙凯时平台入口

随着新消费主义趋势的发展，小红书品牌之间的竞争逐渐白热，许多前沿品牌不断增加小红书，但效果不令人满意，也许品牌在平台上的位置不清楚，所以也需要品牌检查，找到自己的位置，然后优化营销策略。


图 | 小红书 小红书提出四象限法 ，通过品牌目前的定位和占位，结合小红书数据分析平台和小红书用户群分析，明确当前的营销情况，准确找到自己的位置。


以下将分为六个步骤来明确品牌定位。


01【前三步判断品牌是否定位】 首先，通过品牌过去在小红书上的发布，明确平台上是否有明确的营销定位： 查看用户肖像 第一步是判断品牌推出后的用户肖像是否符合预期。


图 | 果集·千瓜数据-粉丝肖像分析 果集·千瓜数据显示，该品牌是一个母婴护肤品牌，主要是94.5%的女性粉丝，主要分布在四川、广东等地。


除了对护肤等垂直品类感兴趣外，粉丝们还高度关注食品教程和服装等弱相关内容。


人群标签主要是护肤、化妆和流行男女。


图 | 果集·千瓜数据-粉丝肖像分析 果集·千瓜数据显示，该品牌的粉丝主要是18-34岁，大部分是00后，粉丝更喜欢在晚上21:00到22:00活跃在平台上。


假设该品牌放前将用户定位为90-00后专注于护肤的年轻宝马，并将内容投放时间定在晚上21点左右，则判断品牌投放前后的用户肖像是一致的。


比较内容关键词 第二步是比较品牌当前搜索词或内容的高频关键词是否与产品卖点一致。


图 | 果集·千瓜数据-商业笔记分析 果集·千瓜数据显示，目前该品牌商业笔记中的高频词是保湿、修复等功效词，互动率高的是叶酸等成分词。


假设该品牌的主要卖点是适合宝马的修复精华、温和保湿霜、修复皮肤屏障等，则判断当前内容的关键词与产品卖点一致。


相关竞品是否明确 第三步是判断品牌在小红皮书平台上是否明确相关竞争产品，品类、价格、用户群体等竞争相同的品牌；营销和交付需要在相关平台上建立竞争产品，明确竞争产品，分析竞争产品，了解市场情况和用户需求。


结合以上三点，如果品牌的历史用户肖像与预期一致，内容关键词与主要卖点一致，平台上相关竞争产品明确，可以判断小红皮书平台上品牌的营销定位相对清晰。


02【后3步查看品牌目前占有情况】 二是品牌对自身在平台上的占位情况进行自查，明确品牌在过去的营销投放后是否形成了明确的内容占位： 沉淀品牌或产品 第一步是检查当前品牌名称或产品词的沉淀情况，搜索品牌名称或产品关键词。


搜索的笔记数量是当前相关内容的沉淀。


如果你想判断平台上品牌的位置，这取决于是否有一定的内容位置。


图 | 果集·千瓜数据-热搜搜索词搜索 果集·千瓜数据显示，在搜索配方奶粉产品关键词时，筛选出近90天的3064篇笔记，目前非常火爆。


图 | 果集·千瓜数据-热词分析 在产品词有一定沉淀的情况下，进一步分析品牌词；果集·千瓜数据显示，该品牌词近7天比全站其他词流行99.35%，相关笔记80篇。


结合产品词的搜索，可以看出该品牌在站内有足够的内容沉淀。


品牌类别列表占据 第二步是检查同一类别中品牌类别词的排名，主要取决于是否搜索同一类别词top10中。


图 | 果集·千瓜数据-热词增量榜 假设母婴品牌的主要产品是纸尿裤，水果收藏·千瓜数据显示，6月份母婴类热词增量top10中没有与纸尿裤相关的热词，说明该品牌品类词搜索占用不佳。


搜索品牌内容核心词 第三步是判断品牌内容核心词(品牌/品类/需求)是否处于搜索前列。


图 | 果集·千瓜数据-内容关键词分析 果集·千瓜数据显示，母婴品牌内容草的关键词是：美容、精油、活性叶酸护肤……根据品牌内容关键词搜索，可以看出关键词搜索结果页面的前几页是品牌的笔记，从而判断品牌内容核心词在搜索中占有更好的地位。


图 | 果集·千瓜数据-热门笔记 结合以上三点，品牌有一定的内容沉淀，在类别列表和内容词搜索中占据领先地位，可以判断品牌在小红皮书平台上的营销占有充分的地位。


03【对应四象限，不断优化定位投放策略】 然后，在牌明确定位和占位后，对应小红书四象限法进行战略调整。


图 | 小红书 象限一：  了解用户偏好，突出品牌核心记忆点 品牌自检后，确定当前无定位、占用，可对应第一象限；定位于象限的品牌在过去的营销中有一定的内容沉淀，但没有突出的品牌核心记忆点。


图 | 果集·千瓜数据 这类品牌需要配合内容测试，进一步明确用户肖像，了解用户偏好，突出品牌核心记忆点，扩大内容价值，抓住用户的思想。


图 | 果集·千瓜数据-热门笔记 品牌还需要在平台上明确竞争对手，也可以通过笔记评论找到粉丝潜在认为的同类品牌产品作为标杆竞争产品。


象限二：  实现破圈，焕新品牌形象 第二象限品牌定位、占据，属于相对成熟的品牌，品牌圈稳定，但需要突破现有瓶颈，发展新圈，创造不同于过去的新内容。


图 | 果集·千瓜数据-实时-热门笔记 继续了解实时流行笔记的内容，分析和参考流行内容传递的核心价值，优化内容平台的交付，巩固品牌定位。


图 | 果集·千瓜数据 这类品牌还可以使用内容营销3.0模型，在2.0的基础上加强弱相关内容的发布，利用场景开发大量潜在用户，并利用一些不同的内容将产品特征以外的一些情感价值传递给不同的人，以接触更多不同圈子的人。


象限三：  明确营销目标和定位，积累高质量内容 第三象限品牌是刚刚进入小红书的无定位、无占据新品牌。


这类品牌需要明确小红书的营销目标、产品用户肖像、产品主要卖点和竞争产品，以明确品牌定位。


然后结合卖点发布高频词，及时积累一些内容素材，优化关键词搜索，实现品牌占有。


象限四：  内容积累内容，渗透用户心智 定位第四象限的品牌已经有了一定的品牌意识，但还没有渗透到心智中，导致有定位，无占位。


图 | 果集·千瓜数据-热搜搜索词搜索 这类品牌可以继续积累高质量的内容，提炼核心词，优化搜索排名，利用热门关键词布局；在现有定位的基础上，通过人才笔记 企业号笔记共同种草。


【总结】 在品牌发展中，由于平台定位不明确，营销策略不够准确。


六步自查 四象限定位法帮助品牌找到自己的位置： ·品牌定位自查，用户肖像和内容关键词是否与预期一致，相关竞争产品是否明确； ·品牌占位自查，自查当前内容是否有一定沉淀，品类搜索排名是否在top十、品牌核心词搜索是否排名第一； ·明确定位和占位后对应的象限位置，优化当前品牌营销中存在的问题。


本文由夏夏爱操作提交，操作狗专栏作者。