营销专家陈壕：瑞幸牵手椰树大火，品牌联名究竟为了什么？-尊龙凯时平台入口

作者：陈壕 杭州度言软件有限公司营销总监 什么是品牌联名？ 4月11日，轻奢华时尚的瑞幸与当地老式椰子树联合命名。


在不同品牌基调的碰撞下，双方开玩笑，挑衅消费者和网民，引发旁观者，刺激购买，形成热烈讨论，创造了一个成功的品牌联合案例。


让我们来看看这两个品牌通过这个联合品牌赢得了什么，也许他们可以对品牌联合品牌的目的有一个基本的答案。


创造营销活动，获得短暂曝光率提升 双方的品牌知名度和影响力，让自己拥有大量的粉丝，品牌色调不同的碰撞感和双方假装傻可爱的热身，满足粉丝的胃口，通过后续的互动指导和舆论评价，联合成为一个热门的网络话题，成为一个引人注目的营销事件。


双方的品牌都在营销活动中增加了曝光率，并获得了足够的关注。


在百度指数-搜索指数中，瑞幸和椰树的相关关键词在4月份的表现 从百度索引的搜索索引（反映百度搜索相关关键词的数量）来看，瑞幸、椰子树或椰子云拿铁的搜索量。


它们从4月11日开始迅速上升，并在4月13日达到最近的峰值，这表明网民可能会因为品牌联合事件而更加关注这两个品牌，品牌曝光率也有所提高。


与此同时，尽管与椰子树相关的搜索指数随后下降，但瑞幸的搜索指数最近保持在较高水平，并在不久的将来再次上升。


可以推测，这与其后续的问题管理和舆论指导无关。


在百度指数-信息指数中，瑞幸和椰树的相关关键词在近30天内表现出色 从百度指数的信息指数（反映了媒体对相关关键词的关注）来看。


自4月11日以来，信息对瑞幸和椰子树的关注迅速上升，瑞幸的信息关注在达到第一个峰值后第二次上升。


可以说，双方都受到了媒体的高度关注，瑞幸更好，曝光更多。


在微信指数中，瑞幸和椰树的相关关键词在4月份的表现 在微博指数中，瑞幸和椰树的相关关键词在4月份的表现 在反映社交平台关注度的微信指数和微博微指数观测系统下，我们可以看到瑞幸和椰子树相关关键词的关注度在4月11日大幅上升，瑞幸棋高一的后续营销行动最近再次引起关注。


综上所述，经过联合名称，双方的品牌曝光率在短期内迅速上升，引起了高度关注。


看看朋友圈、微博朋友、小红皮书、抖音、快手等社交平台，网民们争相展示椰子云拿铁，引起了更多的关注。


联合名称带来的曝光率增加，产生了真正的广告价值。


创新营销创新营销，打造年轻的品牌形象 从80后、90后到00后，最年轻的一代一直在引领时尚潮流，为消费力做出贡献；我不知道从营销行业喊了多少遍抓住年轻人的心就是抓住市场。


与z一代交朋友已经成为许多品牌的目标。


年轻化是品牌长期不变的挑战，反映了人们对新事物的天生好奇和有趣快乐的精神享受。


由于对方品牌文化的某一特点，往往是他们的目标受众所需要的。


通过品牌联合名称，双方实现了品牌理念的互动，使他们的品牌感染了对方品牌的气质，以取悦目标受众。


椰子树作为一个34年的老品牌，对年轻人的渴望特别强烈。


因此，它选择与年轻时尚的瑞星合作，使其品牌形象更年轻，有机会接触更多的年轻群体并留下印记。


时尚设计外包装具有浓郁的椰树土味风格 双方从产品研发、包装设计、社交媒体传播和互动等方面保持了轻松、有趣、快乐的氛围，可以与消费者、粉丝和公众一起玩耍，让参与者觉得自己在做一件有趣的事情。


从小喝到大气层，味道飞升天，加冰赛神仙……等待文案金句，都透露出俏皮与欢乐。


有趣的气质渗透到整个事件中，自然成为两个品牌的标签，为年轻的品牌形象增添了很多积分，自然缩短了与年轻消费者群体的距离。


破圈导流针对细分人群，扩大更大的市场份额 品牌联合名称可以打破突破品牌的用户圈，引导双方的品牌流量，特别是品牌背后的宝贵细分，效率更高，类似于指定的精确爆破；增加曝光关注自然会增加销售，帮助品牌扩大更大的市场份额。


近年来，饮料消费市场的竞争日益激烈。


碳酸饮料、果汁、气泡水、奶茶、咖啡等不同类别相互攻击。


口味、营养、功能、健康等概念不断被炒作，现有和预制的模式相互拉动。


瑞幸咖啡和椰子树作为现代饮料的领先品牌，在饮料市场上保持了34年的辉煌先发品牌。


虽然可能有一些重叠的客户群体，但差异化的产品定位、消费场景和市场渠道必然会产生自己独特的消费群体。


对方品牌背后的这部分不重叠的客户群体有机会转化为自己的客户。


因此，瑞幸和椰子树联合实现了自己的圈子，赢得了细分目标群体的关注，为下一次转型做好了准备。


这可以从各自的社交媒体粉丝的信息中看出。


c 如果你想喝咖啡，你也想喝椰觉一定要喝一次，虽然不喜欢拿铁这个联名好上头，以后家里喝椰汁，上街买瑞幸！……有无数类似的信息。


如果未来能够引导，双方都有望获得一批新的流量和新的购买客户。


事实上，如果双方合作深化，甚至可能完成直接转型，如买咖啡送椰子汁、积分兑换椰子汁、买椰子汁送瑞幸会员（优惠券）、瑞幸会员app可以尝试开通椰汁购买渠道或导流到电商平台。


打造明星单品，拉爆销售业绩 我一直强调产品是营销的基础，产品力量是最大的营销力量。


精心开发产品，配合强大的营销，实现销售增长是品牌联合实现商业实现的立足点。


在此基础上，获得大量的产品认可消费者，并化为品牌粉丝，更加有效。


瑞幸咖啡的生椰子拿铁是一种非凡的产品，有助于实现性能的突破。


在此基础上，升级产品椰子云拿铁具有联合名称的光环，自然给予了很高的期望。


虽然瑞幸咖啡和椰子树在资本和营销方面存在争议，但其产品实力得到了大家的一致认可。


因此，我们对联合名称产品有很高的期望，并在推出后尝试为销售增长做出贡献。


就在联合产品推出的第一天，销量超过66万杯。


从上市后的一周到4月17日，销量超过495万杯，销量超过8100万。


这确实是一个很好的销售业绩。


它似乎已经成为瑞幸今年的明星产品。


销售业绩的爆炸都指向椰云拿铁。


瑞幸官方微博-椰云拿铁首日销量发布 瑞幸官方微博椰云拿铁销售发布 综上所述，瑞幸与椰子树的品牌联合取得了突出的效果：（1）创造营销活动，获得短期曝光；（2）创新营销，创造年轻品牌形象；（3）针对细分群体，扩大更大的市场份额；（4）创造明星产品，爆炸销售业绩。


品牌联名有助于打造年轻的品牌形象，达到名利双收的营销效果。


谁不喜欢这么好？难怪越来越成为品牌追求的心。


通过这个联名，瑞幸的椰云拿铁大受欢迎，真的是名利双收，而椰树似乎只得名没得利，而且名字的热闹程度似乎比瑞幸差很多。


为什么联名中的两个品牌收获不同？如何做好品牌联名？以后我会和你深入讨论。


作者：陈壕 品牌营销专家，对toc/tob各个领域都有成功的经验，希望能和大家讨论一下品牌市场。


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