是不是所有的企业都要打造品牌？-尊龙凯时平台入口

所有的企业都想建立一个品牌吗？不。


判断你的企业是否需要建立一个品牌取决于你的阶段、赚钱的目标和你的客户群体是什么类型。


01 很多人都有一个问题，所有的企业都有品牌吗？我的回答是，根据我们对品牌的定义——消费者对产品或企业的认知——是的。


理论上，只要你有客户和产品，就会有客户对产品和企业的认知，也就是品牌。


但并非所有企业都需要专门打造品牌？答案不一定，需要根据企业属性来决定。


一般认为，对tc品牌对企业至关重要。


熟悉的品牌基本上属于tc类型。


如麦当劳、可乐、雪碧、肯德基、阿迪、耐克等。


他们针对的是个人消费者，具有频率高、价格低、客户冲动健忘、决策链短等特点。


这就要求品牌通过广告、活动、发言人、品牌故事等一系列手段不断占据用户的头脑。


为了给顾客留下印象，让顾客了解品牌，了解品牌，认同品牌，最买。


但对于tb品牌对企业来说并不重要。


这是因为tb针对企业客户的企业。


它明显不同于个人消费者： 首先是客户数量。


只有少数企业客户，不像个人客户那么多。


例如，我做雨刷，汽车公司，宝马、奔驰、奥迪、大众等，数量非常固定。


在这种情况下，我还需要花钱做广告和品牌吗？ 我当然不需要它。


我只需要组建一个分销团队，一个接一个地上门，一对一地沟通求。


客户关注产品的物理属性，具体质量好，性价比高，产能保证等。


至于品牌的情感价值和沟通价值，他们并不在乎。


例如，你说，我想在雨刮器里做爱马仕，这个想法正确吗？爱马仕是一个品牌溢价明显的奢侈品牌。


如果你的产品有溢价，对不起，没有汽车公司会支付，因为消费者根本不关心雨刮器的品牌。


他关心的是汽车品牌，就像你吃麦当劳一样，你根本不关心鸡肉品牌。


第二，企业客户的决策链更长。


企业的采购流程通常是业务部门提出需求，采购部门负责采购多种产品进行比较，财务部、技术部门参与提出意见，最和管理层做出决策。


整个决策链都很长。


经过这样一套流程，你觉得品牌还剩多少影响力？ 当然，它仍然有影响。


例如，如果你是华为、平安科技等知名品牌企业，你仍然会更喜欢你。


但这绝对不是最重要的。


最重要的永远只有两点：产品是否合适，价格是否合适。


至于品牌？嗯，你能让别人觉得我更棒吗？你能为我提供更好的服务吗？你性价比高吗？如果答案是肯定的，那就可以了。


如果没有，对不起。


所以，对于tb对于企业来说，与其刻意打造品牌，不如努力做好产品、客户群维护和渠道建设。


最重要的是找出谁是企业客户决策的关键人物，和他搞好关系。


私以为，tb企业品牌是理所当然的事情，只要你的产品做得好，客户维护得好，行业地位上升，没有理由品牌不好。


02 那么，tb企业该怎么办？ 1. 产品 客户最关心的是产品的物理属性，即其功能是否满足自身需求。


tb企业应根据客户的需求制作产品。


有一些误解，比如产品质量越好。


事实并非如此。


在经济全球化的趋势下，每个集合产品都由不同的部件组装，零件的产品质量应遵循整体产品质量标准。


例如，波音飞机的零部件由70多个国家的545家供应商生产。


假设我是波音飞机的供应商，我已经尽力做了其中一个零部件，可以使用100年，但成本翻了两倍。


你猜波音飞机会付钱吗？ 当然不是，因为波音飞机的使用寿命不到100年，只有25-30年。


你能使用零件100年，这对它有意义吗？它可以拆卸并重复使用吗？ 这种情况只能是浪费，但波音客机要付出更多的代价，你说它答应不答应！ 另一个例子是技术创新。


技术创新是必要的吗？不一定。


例如，您的客户要求的采购成本足够低，而您正在大力进行技术研发，这是相反的。


研发只会增加成本。


但如果你的客户对产品性能有很高的要求，比如你是法拉利的供应商，它需要行业中最好的配件，而且不太重视价格。


你正确的选择是大力开发，使产品性能达到行业第一。


做产品一定要了解客户的需求，做对客户有价值的产品。


成本控制 2. 销售 tb企业必须建立强大的分销渠道和销售团队。


tc企业有大众传播渠道进行宣传，tb没有企业，他只有人。


他需要接触客户，宣传产品，沟通需求，促进购买和尊龙凯时平台入口的售后服务。


tb对于企业来说，渠道和销售很可能成为关键的赢家。


比如ibm，他的优势是强大的分销团队，是搞定政府公关、世界500强高管和银行行长的推销员。


这些人脉需要多年的积累，短期内很难快速实现。


这种障碍也得到了保证ibm在it多年来，服务业一直处于主导地位。


相较来说，tc 企业销售的作用很小。


你会因为商场的销售人员向你推荐产品而购买吗？不太可能。


3. 核心竞争力 对于tb对于企业来说，当你解决了最基本的生存问题，现金流开始充裕时，你应该考虑你的核心竞争力。


你必须考虑你在整个产业价值链中的地位，以及如何不受他人的约束。


例如，在手机行业，核心是芯片，但芯片掌握在谁手中？高通和联科手中。


虽然国内手机品牌一个个骄傲，但华米ov，除华为有自研芯片外，其他家庭都要仰人鼻息，人家说断供就断供。


不仅是国产手机，苹果也不例外。


几年前，苹果还因专利费和高通公司提起诉讼，最终不得不支付高昂的专利费。


只有当你有竞争企业没有的核心技术，你的客户必须使用它时，你才有发言权和主动权。


此外，您还有其他方式，如水平整合、收购同类制造商、获得规模效益、降低成本、提高上下游溢价能力和声音。


当然，除了这三点，最基本的工作也要做。


例如，你是一个it应该有技术提供商、官方网站和官方账户，否则其他人无法搜索。


应该怀疑你公司的真实性。


这也是反映行业实力的好方法。


也有必要赢得几个案例。


最好用大厂代言。


03 如何判断自己的企业是否应该专门打造品牌？ 1. 判断你的阶段 一般企业初期，品牌战略不宜过早启动。


因为有更重要的事情要做，比如产品研发，比如渠道建设，比如跑马圈地抢地，都是关系到企业生死存亡的大事。


只有企业成长缓慢，企业发展遇到瓶颈，品牌建设才能跃居最重要的位置。


2. 判断你的赚钱目标 品牌是一个系统的项目，包括产品创新、客户精细化管理、广告、品牌价值提炼等，需要大量的人力和财力，不是每个企业都有能力去做。


而且，这是一个长期的过程，效果很慢。


如果你只想快速赚钱，你根本不需要建立一个品牌。


3. 判断自己的客户类型 如果你的客户类型是高频个人客户，请建立一个好的品牌，因为你别无选择。


但如果你是针对低频企业客户的，那就不需要了。


做你的产品和渠道，找到你的核心竞争力，比什么都好。


好吧，你想不起来，做什么品牌！ 作者：刘十目，微信公众号：刘十目，长期专注于品牌运营、营销策略研究。


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