直播带货的核心价值，到底是直播还是带货？-尊龙凯时平台入口

直播带货是一个话题，也是一种趋势现象，那些顶级的ip塑造案例无疑是优秀团队运作的结果；细节足够细致，选择足够麻烦的价值呈现；但核心价值是产品本身，或对消费者认真负责的态度本身。


我问你一个问题:直播带货的核心价值是直播还是带货？-这似乎是我们经常忽略的话题。


我们能看到的永远是薇娅和李佳琪在聚光灯下的耀眼；一直在直播间做的热门话题；每分钟跳动的用户流量；从几万到几百万的销售订单，罗老师的蹩脚ppt头发越来越少。


这里注明:虽然我拿罗老师调侃博君笑，但我个人很尊重他。


看到他写错了价格索赔文章让我震惊，世界不缺乏平庸的普通人，不缺乏利用社会资源赚很多聪明人，缺乏往往坚持梦想的疯子——他们的存在让世界充满了英雄主义的色彩，云诗人的浪漫。


我相信罗老师看到这篇文章不会恨我，如果他恨我，我说这篇文章是敌人让我写黑手稿，赚他一笔钱。


回到我们的主题:直播带货的核心价值是直播还是带货？ 其中，我们不得不学习国外先进的商业拆解方法。


事实上，直播带货大致可以分为四个部分。


一、直播带货四个环节 1. 供应链选品 供应链选择是直播带货最重要的部分。


请注意，我在这里用了最这个词。


看过我之前文章的嫖客都知道，直播带货的自然属性告诉我们，低价、高频、高溢价的产品可以在直播带货领域食用。


直播卖车、飞机、电脑、手机等。


，真的是用钱扔进网水里。


除了一点品牌效应，不要指望有好的销量。


有人说老罗又一次卖小米手机，那是罗老师欠小米爸爸的钱，小米不能让罗老师创业还债(罗老师是创业界的廉政公署，为什么黄)。


在供应链选择的这个环节，其实是二八原则的分水岭。


主持人有很强的议价权，经常报告100种商品。


工作室最终通过产品质量、产品价格、产品使用频率、是否符合主持人的调性等指标选择商品——这类似于漏斗，留下的是质优价廉的优质商品。


这也保证了主播的个人ip不受影响，要知道粉丝是主播的命，而不是厂家。


饥饿的高质量粉丝用户在规定的时间内涌向，在直播间疯狂扫货，占便宜；惊艳的主播在屏幕前努力推广。


其实只有厂家知道，又是一场白费力气。


剩下的80%的主播没有溢价空间能拿到工作就好，让你卖什么就卖什么，也不指望你有销量，说白话混口吃。


看没看到=高质量、低价格的产品利用流量杠杆和粉丝购买力。


最重要的是什么？ 其实是低价高质量的产品。


2. 排期上坑位 坑位排期这个很好理解，其实就是卖货的顺序。


但这并不简单，从核心竞争力产品逐渐增加到每个产品的细节描述。


一般排名是启动爆炸性产品来吸引流量；中小高潮促进销售；几种产品的尾部完美结束。


排名相当科学和人性化（他们在某种程度上是心理学家）。


3. 正式直播销售 小商人王某被拉进投资群，群里有100人，99人被委托，欺骗了他——在正式直播销售期间，绝对是经典团伙犯罪。


前期直播:预热直播活动，打点平台争取流量倾斜，研究平台流量分配运营规则，请强势明星ip增加热流量等。


直播中期:直播中玩的各种梗，互动环节的设置，必要时水军有节奏，刷购买量，制造热销错觉。


后期直播:下一次活动的预告，留下一些神秘的色彩吸引粉丝参与下一次活动，留下粉丝群建立自己的私域流量池，方便二次接触。


4. 销售统计及售后 除了销售商品本身，负责任的平台还需要检查实际销售额？ 有多少人在七天内无故退货？投诉是多少？实际利润是多少？ 我们的互联网人称之为有效的回顾。


这里我们应该注意：由于现场商品的产品属性，产品质量直接反映在退货率上——你的退货率超过50%，你的团队不能携带，第二天整个行业都知道你在刷购买，坑费将大大降低。


我们总结了直播带货的四个环节: 供应链选择-排期坑-正式直播销售-销售统计 其中，供应链的选择 销售和售后两个环节都强烈依赖产品类型，产品质量决定了这两个环节是否足够好。


说白了，用户是来找热门主播的吗？ 有可能，但核心购买力依赖于高质量、低价格的优质商品。


商品的质量决定了锚的热度是否能长期保持。


排期上坑位 正式直播销售的两个环节是强运营型的。


专业的团队和对平台规则的理解决定了早期宣传是否足够到位，是否能吸引更多的用户观看和购买。


二、直播带货真正的价值 那么直播带货还有价值吗？ 当然，直播带来商品是有价值的。


在我看来，它的存在类似于一年一度的电子商务平台双11购物节：用户四面八方，焦急地等待和廉价商品，掀起了一波又一波的购买高潮。


不难预测，今年的双十一购物节将与直播销售高度融合，推动购物狂潮。


此时此刻，直播销售已成为一个高效的营销内容分发平台。


这里有两个非常重要的词，一个是内容，另一个是分发。


通过以上分析，不难判断以下结论： 产品是直播带货的生命线：用户可以保留高质量、低价格的产品，高保留率可以保留直播带货ip长久运营。


内容制作将成为直播领域的核心竞争力：内容越好，吸引用户停下来的能力就越强。


深入了解平台规则：只有熟悉平台内容分发规则，才能获得更有利的流量倾斜，促进直播带货的发展。


三、结论 直播带货是一个话题，也是一种趋势现象，那些顶级的ip塑造案例无疑是优秀团队运作的结果；细节足够细致，选择足够麻烦的价值呈现；但核心价值是产品本身，是对消费者认真负责的态度本身。


成长无穷，此时细节定。


事实上，优秀的人会做得很好，因为他们有负责人的态度和持续学习的能力；反复纠错总结是他们磨练自己的试金石，风口带来的丰厚利润是他们应有的奖励和回报。


作者：张进，快会matein高级运营总监；微信微信官方账号:半京市营销运营。


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