品牌如何打造视觉锤，深入消费者心智？-尊龙凯时平台入口

品牌视觉传达实际上是我们都听说过的视觉锤——将品牌与竞争对手的差异化特征传递给消费者的思想。


那么，对于品牌来说，如何创造这样一个深入消费者心灵的视觉锤呢？这篇文章将告诉你答案。


2020年春天，一场突如其来的疫情不同程度地影响了各行各业，许多公司被按下暂停键，犹豫不决。


同时也有一些企业表现相当稳定，三只松鼠就是其中之一，疫情期还在增长！天猫旗舰店三只松鼠日均接待人数达到3.5万！ 看到这个消息后，我好奇地打开了天猫购物中心。


搜索零食关键词后，我在第一个屏幕上展示了各种品牌的商店商品。


因为我不太喜欢零食，我对零食品牌没有固定的印象。


但当我看到下面的商品时，我被三张照片所吸引：第一行、第二行、第一行和第四行。


我惊讶地发现，这三种产品实际上是三个松鼠品牌。


我的选择路径非常简单：图片-文本。


首先被更独特的图片所吸引，然后关注以下文本描述和价格，最后选择点击哪个产品查看详细信息。


许多人说，三只松鼠是一家设计驱动的公司，从定位理论的角度来看，是通过视觉锤创造自己的品牌特色。


艾·里斯的书《定位》更多地介绍了文本定位，忽略了视觉形象在心灵中的重要性。


劳拉，新一代定位大师·里斯女士写了《视觉锤》作为补充。


01 什么是视觉锤？ 书中没有明确的定义。


为了便于理解，我给你一个简单的解释：视觉锤是产品或品牌的视觉呈现。


02 为什么视觉锤很重要？ 因为视觉比文字更令人印象深刻。


与其他零食品牌相比，你会发现，当大多数竞争对手仍然通过文本传达信息时，三只松鼠首先使用视觉传达来吸引消费者的注意。


差异化的视觉设计突出了独特的品牌定位。


当客户不了解产品时，他们会首先从视觉感官上考虑产品的质量。


当年轻消费者看到如此精致、可爱和创意的设计时，它确实会引起顾客的消费欲望。


03 视觉锤的作用 视觉锤带来更大的感官冲击，让品牌深入人心 视觉锤可以超越语言，使品牌无国界 视觉锤可以让消费者更快地识别品牌 视觉锤为品牌的广告传播提供了更好的效果 04 七种品牌锻造视觉锤的方法 形状 颜色 产品本身 包装 动态 创始人 符号 1. 形状特性 图形越简单，消费者就越容易记住，从可口可乐和百事可乐logo变形史可以看出规律—— 在过去的100年里，两者都逐渐从复杂的文本简化为简单的线条或图形。


在进化过程中，特效和颜色减少，平面图形的选择更容易识别。


可口可乐将形状特征发挥到极致—— 在1915年之前，几乎所有的饮料都是传统的柱状瓶子，同年的可口可乐首先推出了弧形瓶子，这在那个时代是一件轰动的事情，这帮助可口可乐公司在当时的饮料战中脱颖而出。


只是一种形状的变化，让消费者的眼睛明亮。


正是100年的坚持使弧形瓶成为可口可乐的视觉锤，消费者一看到弧形瓶就想到了可口可乐。


2. 颜色特性 如果一个品牌能联系到一种颜色，它通常会占据这个类别。


例如，当你在超市看到一排红罐饮料时，你会想到加多宝品牌，因为红色包装已经成为加多宝的视觉锤。


因此，一段时间以来，加多宝因品牌问题推出了一段时间的金罐包装，造成了大量消费者的认知偏差，但产生了负面影响。


同样，如果你看到一瓶蓝色的酒瓶，你会想到什么品牌？ 答案一定是洋河的蓝色经典。


国内白酒市场几乎都是红色包装，天蓝海蓝已经进入市场，吸引了消费者的注意，占据了白酒类别中的蓝色视觉锤。


3. 产品本身的特点 如果产品本身具有视觉特征，那么产品本身就是品牌的视觉锤。


劳力士品牌的视觉锤是其独特的表带，所有的宣传和广告都突出了其产品特征。


虽然后来有很多品牌也在模仿劳力士的表带，但这种视觉锤已经进入了消费者的思想。


产品本身的连续性将形成家庭记忆。


例如，许多汽车公司都有自己品牌的标志性设计，这也使得客户在识别品牌时有明显的差异。


同时，产品本身的宣传可以将产品质量深深扎根于人们的心中。


许多品牌的产品会邀请明星代言，拍摄非常故事化的广告，但忽略了消费者购买的产品，只有少数人会消费感情。


oppo、vivo我能感受到苹果对自己产品实力的信心。


4. 包装特性 事实上，三只松鼠的案例已经说明了产品包装的重要性。


随着商业竞争的加剧，越来越多的企业开始关注包装设计。


好看的外观不再是购买的理由，方便和应用场景的设计逐渐吸引了客户的注意。


意大利进口红酒上帝之手的设计可能会引起我们的思考。


此外，商品的个性化和情感表达可能会让年轻一代的消费者为此买单。


同一个鸡蛋，为什么经过小傻瓜品牌的包装，价格翻了好几倍，在社区渠道实现了1000多万的销量。


5. 动态特性 由于图片优于文本，你可以更好地理解视频优于图片的逻辑。


动态的目的是扩大产品特性，而不是动态。


因此，应充分考虑产品的定位和差异化亮点。


德芙巧克力:宣传语是对丝滑动态效果的完美诠释。


美国亨氏番茄酱以动态效果呈现番茄酱倒出的动态，最大限度地展现番茄酱的新鲜度和粘度，让消费者垂涎欲滴。


6. 创始人特性 一些品牌的创始人创造了一个新的类别，这本身就是一个很好的卖点和信任。


卡尔，19世纪80年代·本茨以内燃机为动力，成功开发了汽车，并于1926年创立了梅赛德斯-奔驰品牌。


汽车创始人的认可是梅赛德斯-奔驰最成功牌之一。


作为世界上最大的连锁餐厅，肯德基的视觉锤也是肯德基的创始人。


业内也有一些品牌的创始人ip，自带流量，如苹果的乔布斯和小米的雷军。


在很多人眼里，乔布斯=苹果给消费者的印象是终极产品。


因此，在早期的苹果新闻发布会上，乔布斯总是通过自己的营销力量不断赋予品牌权力，吸引消费者的注意。


7. 符号特性 同样质量的t恤，印上nike符号，价格会翻倍，这就是品牌的力量。


几十年来，我们坚持使用相同的符号，使符号与品牌相关，并使产品具有品牌价值。


在职业高尔夫世界，有四个主要锦标赛：美国公开赛、英国公开赛、pga锦标赛和大师赛。


猜猜哪场比赛最受关注？ 当然是大师赛。


一个原因是绿色外套是大师赛的象征。


这件绿色外套的传统自1937年开始并保留下来。


每年的冠军时刻：帮助上一届冠军穿绿色外套已成为大师赛的经典传统。


最后 企业与竞争对手的关系是竞争； 企业与客户的关系是信任； 客户和对手之间的关系是不同的。


视觉锤是将品牌与竞争对手不同，深入传递给消费者心灵的工具，这就是视觉锤的力量。


今天的企业，要赢得竞争，企业主必须有定位的商业思维。


判断市场机会，顺势而为，打造品牌，打造客户。


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