既然直播可以卖货，品牌为什么还要花钱打广告？-尊龙凯时平台入口

虽然直播可以为品牌带来大规模的商品，但品牌的春节营销并没有停止或放缓，而是不遗余力地拿出预算砸广告。


为什么？ 作者：黄毅 来源：公关界007（id:prcn007） 前段时间，李佳琪和李子奇在2019年一年的收入分别达到2亿元和1.6亿元的消息，在网上传开。


虽然李后来亲自否认了年收入1.68亿的说法，但也反映出李佳琪、李等网络名人的商业价值和带货能力受到了大众的关注和认可。


以李佳琪为例。


仅2019年的双11，他的销售额就超过了10亿。


今年春节期间，越来越多的品牌涌入李佳琪的直播间，希望通过李佳琪的妙语来提升品牌的春节销量。


但是你有没有发现一个有趣的现象？虽然直播可以给品牌带来大规模的商品，但品牌的春节营销并没有停止或放缓，而是不遗余力地拿出预算砸广告。


虽然直播可以帮助品牌销售商品，但为什么品牌要做广告呢？让我们今天谈谈。


主播带货vs品牌广告：一脉相承 主播卖货能代替品牌广告吗？这个问题不是胡说八道。


因为本质上，两者是一脉相承的。


广告是什么？ 简而言之，它被广泛宣传。


最早的商业广告是为了销售商品或提供服务，向消费者传播商品或服务信息，使人们改变对商品的态度，诱导他们的购买行为。


由于直播平台的发展，主播销售商品的兴起。


当直播可以聚集大量的观众时，它将成为一个优秀的信息传播平台。


一些企业开始有意识地将产品植入网络名人的直播中，然后催生专门在直播中销售商品的专业主播，李佳琪、维娅等主播也随之崛起。


很多人把网络直播卖货比作早年的电视购物。


也有人在屏幕前喊，以口播的形式介绍产品的功能和优惠价格，吸引消费者下单。


此外，网络直播节省了电话订购的步骤，可以直接提供购买链接，使交易过程更加方便，大大提高了订单率，其带货能力远远大于任何其他形式的品牌广告。


因此，大大小小的品牌开始进入直播间，在主播的宣传下，煽动了消费者的购买力。


对于品牌来说，网络直播卖货快，成本低，是提升销量的绝佳渠道。


那么，品牌能不做广告吗？ 品牌广告不仅仅是为了 虽然和网络直播一样，品牌广告的最终目的是销售商品，但广告对于一个品牌来说具有更广泛的价值意义，超出了销售水平，这是直播无法实现的。


1. 聚集目标消费者，实现更准确的营销推广 众所周知，广告投放往往需要前期深入的市场调研。


swot分析确定商品的广告目标、市场定位、投放人群等，帮助品牌更有效地投放市场。


特别是对于特定城市和人群的品牌广告，必须分析具体问题，根据城市文化特征和人群消费习惯确定创意形式、广告媒体等具体策略。


例如，江小白的受欢迎程度离不开通过重庆的城市特色为品牌打造的文化标签。


重庆方言、重庆美食、重庆旅游景点等，让江小白以山城文艺青年的人性化设计迅速开拓青年市场。


电梯广告越骂越红火，其实也是广告商针对城市上班族的媒体投放策略。


品牌通过循环洗脑扩大了在目标市场的知名度。


显然，这种因地制宜的推广策略，不能靠主播几分钟的口头宣传来实现。


2. 实现与消费者多元化的互动 直播的形式是什么？ 屏幕上的锚和屏幕外的粉丝，在线和离线，互动只不过是刷礼物，发送弹幕，商品的展示，试用，似乎是一种面对面的实时沟通，但本质上仍然是表演者和观众之间的关系，就像广告一样。


如果我们认识到这一现实，我们会发现品牌在直播之外有更多样化的信息传播形式。


例如，开设主题商店和闪存商店，为消费者提供更身临其境的消费体验；通过跨境营销和国家潮流营销，为品牌注入更年轻、更时尚的基因；推出户外广告品牌，展现更具影响力的视觉冲击。


对于需求不断升级的消费者来说，新的刺激和创新可以保持他们对品牌的持续关注和热爱。


显然，仅仅通过现场销售来保持消费者的忠诚度是不够的。


3. 广告是品牌塑造的过程 当然，如果仅仅从成本和收入的角度来看，品牌广告的成本将远远高于网络直播的份额，销售量甚至不如直播。


但我们需要知道的是，一个成功的品牌离不开长期持续的广告。


广告的过程实际上是品牌建设的过程。


比如一直坚持广告创意的士力架，打造出我们熟悉的饿货，来条士力架沙雕风格和扫饥，做自己slogan。


从姚明、王俊凯到林黛玉蒋梦婕、许仙叶童、华妃蒋欣、苏大强倪大红……在不断变化的过程中，士力架的广告逐渐向消费者传达了品牌缓解饥饿的消费理念和年轻的品牌理念。


在某种程度上，当品牌建设足够成功，消费市场稳定时，广告投资成本可以相对降低。


例如，可口可乐、麦当劳、肯德基等国际知名品牌更注重新品类，而不需要投入太多的广告预算来扩大知名度。


换句话说，对于那些没有建立清晰认知度的品牌，需要通过广告加深消费者的记忆，不断延长品牌生命周期，巩固市场竞争力，这是网络直播无法实现的 在网络名人的光环下，品牌在直播中失去了c位 如果你问消费者为什么在李佳琪的直播间下单，她可能会告诉你以下答案: 1. 李佳琪卖的是正品，质量有保证； 2. 李佳琪能拿到品牌最低价，价格实惠； 3. 李佳琪的直播很神奇，我是他的粉丝。


在电商直播的风口下，李佳琪、薇娅等电商主播拥有一大批忠实粉丝。


可以说，直播在线观众的数量是网络名人主播商业价值的核心指标。


对于主播来说，品牌需要让位于粉丝身上。


因此，李佳琪敢于在直播中吐槽品牌，但她必须满足粉丝的要求。


与此同时，锚的个人品牌价值也得到了广泛的挖掘。


例如，电影《受益人》和《吹哨人》都在直播平台上卖票。


休访问了李佳琪的直播室，2.5万张电影票在南站立即售罄。


电视剧《生活的乐趣》和《大明风华》播出期间，相关创作者也在李佳琪直播间进行了戏剧宣传，在网络上掀起了巨大的热门话题。


在主播的明星光环下，品牌黯然失色。


用户观看直播，消费者购买商品，依靠主播的吸引力，直播内容的娱乐性，价格的优惠程度……出于对品牌的热爱，并不是真正认可产品。


换句话说，直播巩固了主播的粉丝群，而不是培养品牌的用户忠诚度。


如果一个品牌有一天没有参与直播，或者折扣不大，消费者将不可避免地转向购买其他商品。


直播的不确定性增加了品牌自身的风险 李佳琪在直播中推广不粘锅翻车，导致品牌不粘锅质量受到网民质疑；李翔直播销售商品，162万人观看，最终只卖77罐奶粉，貂皮大衣营业额为0…… 由于直播的成功主要取决于主播的表现，主播的翻车直播对品牌形象的损害是不可估量的。


但是直播缺乏可控性，翻车的概率会更大。


此外，政策对直播行业的严格控制也会限制主播的表现。


因此，如果品牌放弃广告，只依靠主播销售商品，就会增加品牌发展的风险。


此外，网络直播销售只能通过直播、电子商务、物流等行业的有序发展来实现。


没有任何环节，就很难有序进行。


比如最近新型冠状病毒疫情对电商直播影响很大。


想象一下，如果一个品牌从来不做广告，只靠电商直播卖货，那么疫情的出现对品牌是致命的一击。


可以看出，虽然目前的电子商务直播可以给品牌带来红利，但广告仍然是一种必要的推广方式。


通过多样化的渠道接触消费者可以降低品牌发展的风险，提高品牌应对各种危机的能力。


写在最后 当然，在电子商务带货的环境下，直播带货是品牌不容忽视的渠道。


其营销成本低、用户渗透性高、营销效果有效等优势是其他推广方式无法实现的。


但需要明确的是，电商直播是品牌发展的锦上添花，并非全部。


一个品牌的发展需要更具战略性、前瞻性和整体性的营销规划，不断适应环境的变化，以多样化、创新的广告创意和营销策略满足不同年龄段和用户圈的消费者需求。


除了销售商品，品牌真正深入人心，赢得消费者的喜爱和信任。


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