多品牌策略比单品牌策略更有用吗？-尊龙凯时平台入口

单品牌战略和多品牌战略各有优缺点，核心是在了解自身企业现状的基础上，结合自身决策。


作者：老聂 来源:微信微信官方账号:老聂谈品牌（id：laoniedushu） 大家都熟悉万宝路的香烟，麦斯威尔的咖啡，卡夫的酸奶。


似乎有很多品牌，但这些品牌都是菲利普·很少有人关注莫里斯的品牌。


如今，这种多品牌战略似乎越来越流行。


许多人也认为多品牌战略是未来的趋势。


毕竟，没有企业不想占据更多的市场份额，但这是真的吗？ 1.首先了解什么是单品牌/多品牌战略 单品牌战略是指格力品牌用于企业的多个产品，如空调、电视、冰箱、洗衣机甚至手机。


另一个例子是海尔和飞利浦，它们都是单一的品牌策略。


这里很容易产生误解，单一的品牌策略并不意味着只有一个产品和品牌，而是更多的产品使用相同的品牌。


多品牌战略是指在同一产品类别中有意识地使用多个品牌的战略。


最典型的是宝洁。


仅在洗发水领域，宝洁就推出了海飞丝、飘柔、潘婷等不同品牌。


当然，它们的主要功能点也有所不同。


例如，海飞丝专注于去除头皮屑。


飘柔光滑，潘婷滋养头发。


许多大品牌确实过着依靠单一品牌打世界的时代。


可口可乐早已不局限于碳酸品牌，现已有果汁、茶饮料、水、运动饮料等品类。


在我们的传统认知中，汇源等果汁品牌也有更多的品类，如运动饮料、水等。


即使从零售开始，苏宁也参与了酒店、房地产、金融、物流等多个类别。


更不用说阿里了，它不再是一个纯粹的电子商务平台。


物流包括阿里新秀、阿里云后台支持、蚂蚁金服金融、新鲜盒马新鲜等。


然而，由于竞争格局的变化，这些多品牌战略的选择并不意味着所有品牌都适合多品牌战略。


例如，苹果的竞争对手已经从微软转移到三星、华为甚至谷歌；阿里巴巴的竞争对手已经从最初的亚马逊增加了京东拼多多，甚至可能在未来与主要银行和物流公司竞争。


2.什么样的品牌适合单品牌/多品牌策略？ (1)单品牌战略的优缺点 优点是能有效节约推广成本，利用新产品开拓市场；有利于集中资源加强大品牌，利用大品牌知名度和用户信任推动更多产品；每种产品都能反馈品牌，全面提升品牌价值。


缺点是，当产品出现问题时，很有可能影响整体品牌形象；如果品牌间功能跨度大，同一品牌会混淆用户的认知。


因此，单品牌战略适用于以下情况： 品牌处于起步阶段或发展阶段，推广成本有限，大多数初创企业都适用于此； 在线教育、旅游平台等促销成本较高的竞争环境中； 品牌价值兼容，新旧产品相关性高，如苹果系列产品； 戴森系列产品等技术或特定经验处于领先地位。


(2)多品牌战略的优缺点 优势是：可以细分市场，多品牌联合运营提高份额，降低市场竞争风险，确保领先地位，为忠实用户提供更多选择，满足更个性化的需求也有利于激发企业内部活力，提高整体效益，实现资源共享。


缺点是：品牌不可避免地会上升，容易造成公司资源的浪费，增加品牌管理的难度源分散时，单个品牌的市场份额可能很小，导致公司品牌之间的内部竞争。


因此，多品牌战略适用于以下情况： 处于行业领先地位，有发言权，新产品占据更多市场份额，如宝洁等快速消费品； 每个品牌都要有独特的卖点，保证市场竞争力的形成； 每个品牌都应该有足够的市场规模，如瑞幸咖啡和鹿茶，以确保其发展空间和业务的独立性； 新品牌和现有品牌要有很强的市场区别，比如金蝶软件和随手记app。


比策略更重要 战略是一种工具，但它不是一成不变的。


有很多事情需要注意： (1)企业熟悉的领域应采用策略 上面提到了很多品牌案例，苹果戴森和宝洁瑞幸都在他们擅长的领域使用这些策略。


如果你进入你不熟悉的领域，跨境竞争的障碍远远不能由单一品牌或多个品牌策略来解决。


失败的案例太多了。


比如乐视，其实在乐视本身的业务上做得很好，但是什么都想做，最终很有可能很多都做不到。


你知道，每个行业都有不同的行业特点，产品有不同的定位，不同的用户群体和消费者洞察力，不同的营销渠道，甚至不同的供应链，远不容易思考。


(2)快速发展也要警惕过度扩张 在快速发展的时期，许多品牌感觉不到真正的市场反馈和压力，所以他们会投入太多的成本来做很多新项目。


然而，我们应该知道，每个独立品牌的投资都是巨大的。


他们想同时做几件事，即使是顶级公司也有一定的压力。


用户的信任成本和忠诚度需要长期建立，特别是在电器等产品领域。


新品牌很难快速成熟。


在看项目之前，它是否值得在企业快速发展时期占用资源，长期推广新品牌。


(3)创业公司的试错不代表多个项目。


如果以上两个问题是大型企业或快速发展企业的常见问题，许多初创企业将有更神奇的操作——多个项目并行，声称尝试和错误，看看哪条道路发展更好，事实上，现实往往是越来越错误。


虽然不排除有几条路并行，最终尝试了一条成功的路，但大多数初创公司都没有这种生活。


在创业期，这并不意味着你可以做任何事情。


初创公司的优势是集中人力和资源，以比大企业更专注的能力获得发展机会。


前几天看了腾讯的一篇文章，早期创始人说qq其核心原因是创业初期规模相同的企业，qq最强大的团队技术。


而技术更强大的企业，不喜欢这种小企业，有机会快速发展。


如果你想尝试一些商业机会来成为一个品牌，你将失去创业最基本的机会。


综上所述，单品牌战略和多品牌战略各有优缺点。


核心是在了解自身企业现状的基础上，结合自身做出决策。


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